오늘 공부한 내용
오늘 공부한 내용:
- 컨설팅 비즈니스 마스터 플랜 1단계. 컨설팅의 본질과 가치 정립 (Mindset) 해결사 마인드: 컨설팅은 지식을 파는 것이 아니라 고객의 '병목 현상(Bottle Neck)'을 해결하여 이득을 주는 것입니다. 가치 기반 단가: 내 노동 시간이 아닌, **고객이 얻을 기대 수익(ROI)**을 기준으로 가격을 책정하십시오. 1억을 벌어다 줄 수 있다면 1천만 원의 수임료는 정당합니다. 2단계. 전략적 사고와 문제 분석 (Methodology) 가설 사고: 모든 데이터를 다 보기 전에 '이것이 원인일 것이다'라는 가설을 먼저 세워 시간을 단축하십시오. 로직 트리 & MECE: 복잡한 문제를 중복과 누락 없이(MECE) 작은 단위로 쪼개어 핵심 원인(Critical Issue)을 찾아내십시오. 팩트 기반: 주관적 느낌이 아닌 **숫자와 데이터(Fact)**로 가설을 검증해야 고객이 승복합니다. 3단계. 마음을 움직이는 제안 (Proposal) S-C-R 스토리텔링: 현재 상황(Situation) → 위기/문제(Complication) → 해결책(Resolution)의 구조로 긴장감과 해답을 동시에 제시하십시오. 구체적 로드맵: 뜬구름 잡는 소리가 아니라 '누가, 언제, 무엇을' 할 것인지 실행 방안을 제시하고, 즉각적인 성과(Quick Win)를 배치하여 신뢰를 얻으십시오. 4단계. 클로징과 영업 전략 (Sales) 진단적 영업: 구걸하지 마십시오. 의사가 환자를 진단하듯 전문가적 권위를 가지고 상담에 임해야 합니다. 3 Whys: 왜 나인지, 왜 이 방법인지, 왜 '지금' 해야 하는지에 대한 답을 주어 고객이 결정을 미루지 않게 하십시오. 앵커링 효과: 고객이 얻을 거대한 가치를 먼저 언급하여 컨설팅 비용이 상대적으로 작게 느껴지게 만드십시오. 5단계. 성과 관리 및 시스템화 (Scaling) 성과(Outcome) 중심: 두꺼운 보고서보다 실제 고객의 수치 변화에 집중하십시오. 자산화: 프로젝트 성공 사례를 포트폴리오로 만들어 다음 영업의 강력한 무기로 활용하십시오. 시스템화: 나의 노동력을 투입하는 구조에서 벗어나 매뉴얼화, 강의화, 솔루션화를 통해 비즈니스를 확장하십시오.